Aun cuando mi espacio busca hablar de la aplicación de la tecnología a los negocios, tengo que reconocer que existen ciertos tipos de tecnología que nos acaban haciendo la vida más incómoda. A continuación te comento algunas que me afectan a mí y por favor dime en los comentarios las que tú juzgues pertinentes:

1.     Sitios que no se convierten en espacios seguros para dar datos delicados en internet. Me pasó este mismo fin de semana. Por la chamba tuve que adquirir unos boletos de avión, en un caso con Mexicana, en el otro con Volaris. En ambos casos a la hora de dar mis datos bancarios el portal no pasó en ambos casos de “http” a “https”. Esto implica en pocas palabras, que la información que viaja en esos momentos corre un riesgo mayor, y en esencia es un descuido muy incómodo que pone en peligro a tu información y por supuesto al prestigio de éstas empresas. Lo peor es que antes jalaba, y por un misterio decidieron dejar de incorporarlo, lo cual me obligó a hacer mis operaciones en persona en una sucursal. Hazme el %&!!$#)& favor… Amiguitos de CUALQUIER portal en el que se paga o se tiene que ingresar información personal, allí les va una recomendación: O PAGAN SU CERTIFICADO Y HACEN SU SITIO SEGURO O YO RECOMIENDO QUE NO HAGAN NEGOCIOS EN INTERNET CON USTEDES. Simplemente, son una vergüenza….

2.     Productos que compras que derrochan energía eléctrica. Le pasó a un amigo que compró una inocente parrillita para según esto cocinar los alimentos sin tener que usar aceite ni nada, tal cual los jugos de la carne o lo que fuera eran suficientes. Lo usó diario, una vez por 10 minutos en promedio al día, de lunes a sábado. Cuando le llegó el recibo de luz (pagaba normalmente $700 pesos) casi se muere… ¡¡$3,000.00 pesotes!! Más de 4 veces el consumo habitual. AMIGOS QUE INVENTAN SUS APARATITOS, PONAN ASÍ COMO EN LOS ALIMENTOS VIENEN LAS CALORIAS, CUANTA ENERGÍA CONSUMEN SUS INVENCIONES, PORQUE ACABAN CONVIRTIÉNDOSE EN ASESINOS SILENCIOSOS. Por cierto, a mi me pasó con los calentadores eléctricos que conectas a la pared, cuestan muy poco, hasta ver el recibo de luz…

3.     Portal de pagos bancarios para impuestos. Estoy convencido que el grupo de grandes tecnólogos de Bancomer no son empresarios, y mucho menos pagan algún impuesto, porque he probado varios portales bancarios, pero NINGUNO tan, pero TAN nefasto para pagar impuestos como el de ellos. Para empezar, solo puedes procesar de 2 en 2 operaciones. Para seguir tiene un tiempo breve para emplearse y te desconecta rápidamente aun cuando tienes que pagar varias operaciones. Tienes que dar en varias ocasiones las mismas claves de seguridad, datos de cuenta, etcétera. No te avisa sino hasta capturada la información que no hay sistema para pagar, en fin ES UN ASCO. Por favor, pidan que en el diseño de esta aplicación participen las personas que pagan los impuestos, porque no hay de otra, hay que usarlo, y es un CALVARIO que quita casi casi tanto tiempo como ir a una tesorería a pagar los impuestos, solo que ahora esto tiene que ser a fuerzas por internet. Es más, conozco a personas que han preferido cambiar de banco solo por eso. Por cierto, a este respecto, si tu chamba NO te gusta, te sugiero descargues mi podcast de ésta semana

4.     Multifuncionales que dejan de funcionar cuando se usa un nuevo sistema operativos. Este está divertido, me ha pasado con varias marcas. Estábamos usando felizmente una impresora multifuncional que incluía un scanner. La empresa pasó de Windows XP a Vista, y el scanner dejó de funcionar. Me metí a ver si había algún driver o actualización para que funcionara. ¿Cuál es la recomendación del sitio? ¡QUE COMPRES UN MODELO MAS NUEVO! Hazme él %$&(/(&%$ favor…  Les dio flojera desarrollar la aplicación para un equipo de menos de 4 años de antigüedad, ¿qué demonios les pasa? Si les da flojera desarrollar la actualización de software mejor regalen el nuevo scanner no? A ver que sale más barato. MI RECOMENDACIÓN: SI ESTO TE PASA, CAMBIA DE MARCA DE EMPRESA DE MULTIFUNCIONALES. Imagínate que así fuera con tu carro, tu celular, en fin, lo que sea.

5.     Tarjetas telefónicas, promocionales, de tiendas departamentales, etc. que desperdician los centavitos y hasta pesos. Te compras tarjetas para hablar por larga distancia, en teléfonos públicos, en fin, de “puntos frecuentes” y SIEMPRE acaban sobrándote unos centavos que como no completan el mínimo deben de ser desperdiciados, solo porque si. Esto es inclusive MAS negocio muchas veces que el uso en sí de la tarjeta. Es bien fácil entender porqué. Vamos a pensar que cada que usas una te sobra 1 peso que ya no puedes usar, y pensemos que usas una cada 15 días. En un año, pierdes 24 pesos, en 10 $240 y si eso le pasa a 1000 personas, pues no caen nada mal esos $240,000 pesotes ¿verdad? Lo peor, no puedes acumular esos centavos o pesos, simplemente, los pagaste para tirarlos a la basura…. ¿mal no? DEBERÍA DE HABER UN MECANISMO PARA IR ACUMULANDO LOS SOBRANTES, QUE NO SE HAGAN #”$%&&%&$$!!!

Y estos son solo 5 ejemplos, pero puedo seguir con muchos, muchos más. Por ello en ésta ocasión te pido me comentes ¿qué aplicación de tecnología es la que te hace la vida más incómoda? Por otro lado te recuerdo que  ofrezco otro tipo de información cada semana en mi podcast: http://dixo.com/moises-polishuk/   Otra cosa más… Si tienes dudas, escríbeme un correo privado al correo del blog: moisespolishuk@hotmail.com    o bien, seleccionando “enviar un correo” aquí, abajito. SIEMPRE contesto, la regla es que sea un tema relacionado con negocios, dudas de tecnología, etcétera (no temas personales). Solo ten en cuenta que para contestarte debes de habilitar los permisos de tu correo para que “otros” puedan mandarte correo. NUNCA contesto en los comentarios del blog, ese es un espacio reservado solo para ti. Y si no te aburro demasiado, puedes seguirme en http://twitter.com/mpolishuk

Si nos vamos a la definición proporcionada por Wikipedia, vemos que la mercadotecnia social es “la aplicación sistemática de la mercadotecnia en conjunto con otros conceptos y técnicas para lograr metas de comportamientos específicos que buscan el bien o bienestar social”

En pocas palabras, lo que busca este tipo de mercadotecnia es buscar un beneficio social como primera instancia, no un beneficio financiero, ya que, mi personal definición de mercadotecnia es “hacer crecer un negocio mediante el empleo de diversas estrategias y actividades”

De ésta forma, me di a la tarea de encontrar lo que entendemos como mercadotecnia social pura, y me gustó esta campaña que desde hace un par de años busca reducir las muertes en los automóviles si es que no se pone uno el cinturón. Como lo puedes ver, el objetivo de esta campaña no es vender autos o cinturones de seguridad, sino evitar muertes… ¿o si tiene un beneficio financiero para alguien?... La respuesta es ¡Por supuesto! Basta pensar en ¿Quién se beneficia con ponerse el cinturón de seguridad? La respuesta va en varias direcciones:

1.     El gobierno federal, estatal y municipal, pues así no se tiene que gastar en los hospitales públicos y en distintos servicios que se proporcionan cuando muere una persona, pues muchas veces son caminos mal trazados, baches, o errores en el pavimento lo que hace que suceda un accidente

2.     Las empresas aseguradoras que cubren este tipo de siniestros, evitan el pago de seguros de vida, o se reduce el costo de las heridas en caso de haberlas y estar cubiertas por su seguro para determinado asegurado

3.     Los departamentos de tránsito, que pueden hacerse de ingresos debido a que ahora se puede cobrar una multa en caso de no tener puesto el cinturón

Como podemos ver, lo que “aparentemente” suena como “noble, bueno, y con un claro impacto social” en realidad beneficia muy en lo interior a varios actores, todo bajo un encantador impacto o beneficio social. Ahora bien, por supuesto que yo si me pongo y sugiero siempre ponerse el cinturón de seguridad, pues efectivamente evita la muerte y que un accidente sea mucho menor de lo que pudiera ser, pero no olvidemos que, eso no implica que alguien se esté beneficiando de cualquier forma, y que por tener un buen impacto social, todos lo veamos como algo noble, cuando en realidad, si hay un lucro directo o indirecto para alguien.

¿Quiénes son los mejores agentes para hacer mercadotecnia social? Si bien hay muchas alternativas, tiendo a pensar que los líderes de opinión son los principales vehículos para esto. La razón es que la gente cree más en la gente común y corriente que en figuras públicas, tales como gobernantes, estadistas, diputados, etcétera. Para ello solo basta ver como los anuncios se dirigen a la población hablando de sus beneficios para temas de campañas electorales, o inclusive a figuras aspiracionales, tales como artistas.

¿Qué vehículos son los elegidos para lograr masificar la mercadotecnia social? Indiscutiblemente blogs, podcasts, Twitter, los letreritos que puedes poner en tu sesión de Messenger son solo ejemplos de donde tiene un buen impacto la mercadotecnia social, de hecho, me atrevo a decir que las nuevas campañas públicas tendrán a personas comunes y corrientes (una chava muy atractiva pero “aterrizada” o un galán que se ve sencillote) en vez de gente conocida. Lo más interesante de este tipo de mercadotecnia es que, además, alimenta a un grupo específico de interesados que llegan a convertirse en una red social en sí misma, se comunican, comparten y van colaborando en común en pos de lo que les hace sentido. En mi ejemplo de lo del cinturón de seguridad podemos ver por ejemplo a las asociaciones de padres que han perdido a un hijo por no tener el cinturón puesto, por poner un ejemplo, y esta red es muchas veces promotora y patrocinadora de campañas basadas en redes sociales.

¿Otros modelos de mercadotecnia social? Recientemente me gustó mucho ésta. Se trata de una mujer que perdió el empleo y decidió hacer pulseritas rosas (para dama) y amarillas (para caballero) que dicen “busco trabajo”. Ella misma lo perdió y empezó a repartirlas, y luego a cobrarlas a $3 dólares, para que los desempleados sean identificados donde sea, y para sorpresa de todos si está funcionando. Lo ubico como un modelo híbrido, pues el fin, puramente social, le representa un ingreso a su promotor, pero todos lo ven como alguien bueno y que persigue ayudar a los demás. Uno más es www.tripadvisor.com que inicia su operación permitiéndole a la gente expresar como le fue en su estancia en un hotel, restaurante, país, línea aérea, etcétera, y resulta ser más poderoso para decidir una estancia que toda la promoción que se pague, todo porque los que escriben son gente común y corriente, y tú decides los comentarios, para bien o para mal. Finalmente, como complemento, te sugiero descargues mi podcast de ésta semana que trata de cómo la TV ha evolucionado y está siendo suprimida por internet.

Como vemos, la mercadotecnia social, a veces se confunde con la mercadotecnia viral, y otras tantas con las promociones que se pueden hacer en redes sociales, pero en realidad, se aprecia como una forma de hacerle el bien a otros sin “aparentemente” buscar un beneficio financiero. ¿Tú qué piensas? Agradeceré como siempre tus comentarios. Por otro lado te recuerdo que  ofrezco otro tipo de información cada semana en mi podcast: http://dixo.com/moises-polishuk/   Otra cosa más… Si tienes dudas, escríbeme un correo privado al correo del blog: moisespolishuk@hotmail.com    o bien, seleccionando “enviar un correo” aquí, abajito. SIEMPRE contesto, la regla es que sea un tema relacionado con negocios, dudas de tecnología, etcétera (no temas personales). Solo ten en cuenta que para contestarte debes de habilitar los permisos de tu correo para que “otros” puedan mandarte correo. NUNCA contesto en los comentarios del blog, ese es un espacio reservado solo para ti. Y si no te aburro demasiado, puedes seguirme en http://twitter.com/mpolishuk

Una gran cantidad de personas trabaja por su cuenta y de ser éste el caso invariablemente estás persiguiendo pagos, buscando nuevos clientes, haciendo los proyectos o trabajos en curso, pagando tus obligaciones, etcétera. Sin embargo en los siguientes puntos te sugiero algunas recomendaciones que probablemente no habías contemplado.

1. Deshecha  los clientes que no pagan. Simplemente no tiene ningún sentido perder tu tiempo teniendo que perseguir lo que en derecho te corresponde. Si hiciste bien tu trabajo y no te lo corresponden no pierdas un segundo más y enfócate a perfilar mejor quien es un buen candidato para ser tu cliente y solo atiende de ese tipo de clientela.
2. Cambia tus precios. Si te has mantenido mucho tiempo con el mismo precio auméntalo por ofrecer nuevas mejoras a tu producto o servicio. Los que deseen el servicio tal cual verán el mismo precio, pero piensa en algo que de hecho prefieran ellos mas y así tendrás la oportunidad de cobrar por un precio diferente.
3. Desarrolla métodos alternativos de ganar dinero. Ya sea cobrando por resolver problemas, vendiendo tu producto en nuevos mercados o de formas diferentes, desarrollando una exclusiva para determinado mercado, etcétera, debes de pensar en métodos alternativos, eso si, siempre teniendo en cuenta que domines el tema, producto o servicio en cuestión.
4. Si haces algo bien concéntrate en venderlo muchas veces. En vez de hacer de tu trabajo y cada proyecto una pieza de artesanía donde cada cosa es  diferente, te sugiero que lo que ya te sale bien te concentres en venderlo muchas veces. Esto no quiere decir que SOLO hagas eso, pero si puedo darte una proporción vende 70% de lo que es lo mas exitoso y 30% de tus nuevos experimentos.
5. Anticipa tus tiempos de poca productividad. No siempre se tienen las mismas ganas de trabajar o de hacer las cosas. Por eso cuando tienes el tiempo y la creatividad produce o adelanta un “extra” para que cuando estés sin inspiración o cansado ya tengas un “guardadito” de productividad.
6. Planea todo. La mayoría de las veces uno se la pasa solo reaccionando a lo que pasa en vez de planear. Ordena tu día y tu trabajo con anticipación. Recuerda que “el día empieza la noche anterior” y con eso en mente puedes tener mejores resultados y de forma anticipada.
7. Disfruta la vida. La parte más importante de tu trabajo es sentirlo como un juego, como algo divertido que te gusta y apasiona. Si esto no es así, cambia de trabajo, pero si lo que haces lo saboreas, te sugiero que tampoco te quedes totalmente inmerso en lo que haces. Siempre planea un tiempo para que te distraigas y entretengas con otras actividades que también disfrutes. El simple hecho de cambiar de actividad te ayuda posteriormente a ser mas productivo.
8. Crea y respeta un horario. Así de sencillo, el principio para ser exitoso radica en respetar un horario, si lo haces empezarás a ver cómo hacer las cosas de forma mas eficiente, de lo contrario, la ineficiencia se paga trabajando mas horas.
9. Empieza de los proyectos más sencillos a los más complicados. Sentir que acabaste algo rápido te da más empuje para acelerar otros temas e ir con la siguiente actividad. Busca iniciar tu trabajo con el tema más sencillo y de allí evoluciona a los mas complicados.
10. Cuida tu dinero. No gastes en lo que no debes, y de preferencia en lo posible busca ahorrar. Para mas información en éste tema te sugiero mi podcast “Cómo administrar mejor mi dinero”: http://podcasts.dixo.com/2009/06/096_como_administrar_mejor_el.php

Estoy seguro que tu puedes tener otras ideas de cómo aumentar tus ingresos personales y en tal caso agradeceremos todos que comentes estas ideas en los comentarios del blog. Así mismo, si consideras que hay otras alternativas o bien deseas dar alguna otra recomendación o comentario por favor escríbela en la sección de comentarios de éste espacio. Por otro lado te recuerdo que  ofrezco otro tipo de información cada semana en mi podcast: http://dixo.com/moises-polishuk/   Otra cosa más… Si tienes dudas, escríbeme un correo privado al correo del blog: moisespolishuk@hotmail.com    o bien, seleccionando “enviar un correo” aquí, abajito. SIEMPRE contesto, la regla es que sea un tema relacionado con negocios, dudas de tecnología, etcétera (no temas personales). Solo ten en cuenta que para contestarte debes de habilitar los permisos de tu correo para que “otros” puedan mandarte correo. NUNCA contesto en los comentarios del blog, ese es un espacio reservado solo para ti. Y si no te aburro demasiado, puedes seguirme en http://twitter.com/mpolishuk

La inteligencia “es la capacidad de entender, asimilar, elaborar información y utilizarla adecuadamente”. Y si eso lo tratamos de llevar a las necesidades actuales de los negocios buscaríamos que la inteligencia nos permitiera en los negocios:

1.     Aumentar su rentabilidad: Por proveer más y mejores servicios y productos en menos precio, por no perder tiempo

2.     Reducir costos operativos: Por evitar gastos superfluos, por acercarnos más al cliente y/o proveedor sin gastar mas

3.     Mejorar la clientela: Por atender a quien se debe y evitar a los que no van a comprar, por anticipar y conocer las preferencias individuales, dando el mejor servicio

4.     Pelear mejor contra la competencia: Por poder detectar y responder inmediatamente, en cualquier lugar y momento además de tener los elementos adecuados para tomar las decisiones precisas

Para ello podemos detectar tres grandes rubros en donde se debe de incrementar la inteligencia, esto mejorando los procesos, la tecnología y la cultura empresarial. Lo peor: muchas veces puede ser que ya se tiene la tecnología adecuada pero no se emplea adecuadamente, o se subutiliza. Espero que al leer los siguientes puntos ubiques la tecnología que más te haga sentido y con base a la misma procedas a tomar las mejores decisiones para tu negocio y por supuesto, para ti.

Aumentando la rentabilidad y disminuyendo costos operativos empleando tecnología

La pregunta de fondo en éste sentido es preguntarnos ¿en dónde sufren las empresas y empresarios? Si bien hay muchos aspectos que contestan esta pregunta, tal como la liquidez, mano de obra calificada, fluctuación del tipo de cambio, precio de materias primas, etcétera, hay ciertos factores QUE DEPENDEN TOTALMENTE DE NOSOTROS. En términos generales he observado que los problemas se suceden en 3 grandes rubros:

1.     En la interacción con clientes y proveedores: Empezando porque no se encuentran unos con otros, o bien, no se puede revisar y/o tomar acciones en cualquier lugar y momento cuando algo importante se presenta.

2.     Se le ende a quien no se debe y se mal atiende a quien es importante: Una de las principales razones de la cartera vencida lo es que no necesariamente lo que hacemos es para cualquiera y al no definir un perfil de cliente, se le trata de vender a cualquier prospecto, en vez de solo venderle a aquellos que están calificados para ser clientes. En otros casos el problema es inverso, esto es, se trata por igual a clientes frecuentes  que a cualquier otro.

3.     Se depende de un espacio físico para tomar decisiones: Esto implica que todo sucede en un espacio confinado al cual hay que transportarse, con la consabida pérdida de tiempo, además de pagar de más por un espacio físico que no se necesita, o se usa permanentemente.

¿Cómo se puede aumentar entonces la rentabilidad y a su vez disminuir costos ante estos escenarios? He aquí 3 alternativas generales con 3 puntos a accionar en concreto:

Ser localizable

·         Empleando el correo electrónico en vez de un mensajero

·         Logrando escuchar mensajes de voz en cualquier lugar y momento, como lo ofrece la comunicación unificada

·         Entrando en una plática en vivo y en persona, pero a distancia, esto es, cada persona donde se encuentre, esto mediante servicios de conferencias vía web, telepresencia, etcétera.

Cuidar al cliente

·         Logrando supervisar el trabajo sin tener que estar presente, como lo permite el contar con cámaras web

·         Premiar la lealtad de clientes frecuentes y evitar malos clientes por prospectar adecuadamente, lo cual demanda típicamente el empleo de un CRM

·         Facturar donde sea y tener la información a la mano en vez de buscar un archivo muerto, tal como sería el empleo de factura electrónica, o bien hacer lo mencionado en la NOM-151

Tomar las decisiones donde sea

·         Poder colaborar con otras personas sobre una propuesta sin tener que “verse”, mediante ambientes en sitios web 2.0, esto es, la “sala de juntas” está en internet

·         Tecnología y no un lugar para ser productivo: esto es, preocuparnos por tener la tecnología que nos permite ganar movilidad, tal como las laptops, acceso a redes de datos inalámbricas, etcétera, en vez de un espacio de oficina

·         Lograr hacer negocios con empresas que pueden estar en cualquier sitio.

+ Internet = + Negocio

Probablemente el señor Friedman en su libro “El mundo es plano” habla de la relevancia del empleo de internet como un medio que permite tener impacto en cualquier lugar del mundo, sin fronteras, con nuevos esquemas de negocios que antes de la existencia de internet estaban limitados a unos cuantos grandes consorcios y que hoy en día pueden ser disponibles para cualquiera. La pregunta sin embargo es… ¿Tu negocio lo está aprovechando al máximo?

Para tal efecto, te sugiero preguntarte ¿cuál de los siguientes puntos te conviene como el más relevante por el simple hecho de contar con una conexión de internet?

1.     Desarrollar capacitación y reuniones de forma remota con otras sucursales, clientes y/o proveedores

2.     Poder operar y enterarse de cualquier cosa desde cualquier lugar y en todo momento

3.     Poder almacenar el conocimiento de los empleados, clientes y proveedores, esto es, administrar el conocimiento de tu empresa, en vez de que cada persona tenga su propio “cuadernito” y estos no se compartan ni se conozcan mas que por sus dueños.

4.     Poder facturar y almacenar documentos de forma electrónica, evitando el desplazamiento y los horarios de oficina

5.     Vigilando las sucursales y/o talleres

6.     Logrando colaborar en un trabajo en conjunto desde internet, con varias personas, sobre una misma versión de documento, sin tener que “verse en persona”

7.     Poder relacionarse con otros negocios y escoger así, para cada caso al proveedor adecuado que responda en tiempo y forma a lo que deseamos

Una vez que respondas cual de todos estos puntos es el que más te interesa, procede entonces el preguntarse si ya cuentas con lo necesario para lograrlo. Esto implicará el decidir la tecnología, los procesos y el entrenamiento de las personas en el empleo de éstas tecnologías pues el no hacer esto implica no tenerlas, o peor, pagar por algo que no se usa. Ya que escojas alguna, si te interesa, mándame un  mail (copia la que te interesa en el encabezado) y te puedo sugerir alternativas.

Mejorando la relación y los procesos con clientes y proveedores

Por último, no debemos de olvidar que hoy por hoy, vivimos en un ecosistema de negocios donde tu empresa recibe lo que necesita, lo transforma y le manda a quien a su vez lo requiere (clientes y proveedores), esto es, no esta ninguna empresa aislada, sino que vive en un equilibrio con otras empresas.

En cada caso, se  desean puntos muy claros.

Si se trata de los clientes deseamos:

·         Atraer más y mejores clientes

·         Hacerle fácil al cliente comprar

·         Interactuar con el negocio 7x24

·         Enterarlo de novedades

·         Ofrecerle alternativas

·         Sugerirle otros productos

·         Responder rápido a problemas

Por su parte en el caso de los proveedores deseamos:

·         Conocer más opciones (red social)

·         Establecer contratos más rápido

·         Escoger al mejor para cada caso

·         Que valore su negocio con el de ellos

·         Pagar en tiempo y forma

·         Simplificar el proceso de pedidos

·         Atender problemas ágilmente

La pregunta en este sentido es: ¿Cuentas con lo necesario para que los clientes y proveedores cubran con los puntos anteriores? De ser así, te felicito, pero en caso contrario, sugiero que en cada caso evalúes la relevancia de cada punto pero en especial, que actúes.

Es triste pero real: la gente no pide lo suficiente ni lo adecuado, y en buena medida esto impacta en su vida, felicidad y por supuesto en sus negocios. Para pronto, hay varios dichos que reafirman lo anterior:

·         En el pedir está el dar

·         Más vale pedir perdón que pedir permiso

Y tantos otros más.

Un ejemplo sencillo se da cuando se tiene ya un cliente satisfecho y no se le pide que te comente si conoce a alguna otra persona o empresa que necesite eso que le acabas de ofrecer. Si está verdaderamente satisfecho, ese cliente SI te sugerirá otras personas o empresas que se pueden beneficiar y todo lo que tuviste que hacer es pedir.

El acto de pedir es aceptar que el negocio es tu misma persona, y en todo momento el promoverte en cualquier oportunidad permite que se expanda tu cantidad de clientes. Y cuando pides es como si le sembraras a esa persona tu información, la cual saldrá en el momento en el que se relacione lo que pediste con lo que implique a la información que tu diste.

De hecho al pedir se ve ante los ojos de quien fuera a una persona agresiva ante la vida, deseosa de salir adelante.

Y por lo anterior, mientras más se pida mas se incrementan las probabilidades de poder vender. ¿y cuánto costo esto? Nada. Solamente pedir.

Supongamos que estás buscando un trabajo. Hay varias opciones:

1.     Te negaron el puesto: Tu posición es (además de agradecer) pedir que te tengan en cuenta para otra posición y comentarles que en unos meses los volverás a contactar para ver si ha salido algo nuevo.

2.     Te ofrecieron un trabajo de medio tiempo: Agradeces y pides que te consideren para una posición que demande más responsabilidad en el momento que esta sea viable.

Como ves en ambos ejemplos el pedir abre una nueva oportunidad para lo que tú quieres y además las personas que lo escuchen lo van a recordar, por lo menos con más certeza que aquellos que simplemente dijeron “gracias” y se retiraron.

¿Qué tienes que perder? Nada. Tu mente debe de estar fija en que el “NO” ya lo tienes seguro, y por el simple hecho de pedir, todo lo que venga tiene siempre la opción de ganar algo. Por supuesto hay un punto más a comentar. Una cosa es pedir, y otra muy diferente es no ver las consecuencias a futuro de haber pedido algo. En éste caso te recomiendo escuchar mi podcast de cómo saber tomar una decisión difícil:http://dixomedia.com/moises-polishuk/095_Como_tomar_buenas_decisiones.mp3, donde cubro con ese tema.

De esta forma, espero que la siguiente vez que se te presente la oportunidad, tu pide, estoy seguro de que los resultados pueden llegar a sorprenderte, y es por eso que en ésta ocasión quisiera preguntarte si ¿tú eres de los que acostumbra pedir?. Así mismo, si consideras que hay otras alternativas o bien deseas dar alguna otra recomendación o comentario por favor escríbela en la sección de comentarios de éste espacio. Por otro lado te recuerdo que  ofrezco otro tipo de información cada semana en mi podcast: http://dixo.com/moises-polishuk/   Otra cosa más… Si tienes dudas, escríbeme un correo privado al correo del blog: moisespolishuk@hotmail.com    o bien, seleccionando “enviar un correo” aquí, abajito. SIEMPRE contesto, la regla es que sea un tema relacionado con negocios, dudas de tecnología, etcétera (no temas personales). Solo ten en cuenta que para contestarte debes de habilitar los permisos de tu correo para que “otros” puedan mandarte correo. NUNCA contesto en los comentarios del blog, ese es un espacio reservado solo para ti. Y si no te aburro demasiado, puedes seguirme en http://twitter.com/mpolishuk